戦略立案・提案書

診断レポートで挙げた課題から、打つべき施策を洗い出して優先順位をつけてください。

# 評価の軸
- 効果：売上・利益にどれだけ効くか（大・中・小）
- 確度：効果が出る確からしさ（高・中・低）
- 工数：かかる時間と費用（大・中・小）

# 出力してほしい形
表の列は「施策 / 効果 / 確度 / 工数 / 成功基準 / 着手時期」。
優先順位の高い順に並べる。

# 守ってほしいこと
- 「成功基準」は必ず数字で書く（何がいくつになったら成功か）
- 支援先の体力（従業員【　】名・年商【　】円）で実行できる範囲に絞る
- 「全部やる」案は出さない。やらないことを決めるための表です
- 効果・確度の判定根拠を1行ずつ添える

先ほどの施策表を、予算の制約を踏まえて3段階に分け直してください。

# 制約
- 初期に出せる費用：【　】円まで
- 月々に出せる費用：【　】円まで
- 社内で動かせる人：【　】名（Web専任はいない前提）

# 出力してほしい形
- 第1段階（0〜3か月）：ここで何を確かめるか、いくらかかるか
- 第2段階（4〜6か月）：第1段階で何が確認できたら進むか（進む条件を明記）
- 第3段階（7〜12か月）：同上

# 守ってほしいこと
- 各段階の「次へ進む条件」を必ず書く。条件を満たさなければ止められる設計にする
- 第1段階は、費用を最小にして「効くかどうかを確かめる」ことに集中させる

先ほどの施策について、KPIを設計してください。

# やってほしいこと
1. 最終的な目標（売上・利益）から逆算し、動かせる指標まで分解する
2. 各指標について、現在の値／目標値／測定方法／測定頻度を表にする
3. 「いま測れる指標」と「測れるようにする必要がある指標」を分ける
4. 測れるようにするために必要な作業を洗い出す

# 守ってほしいこと
- 現在の値が分からない指標は「未取得」と明記する（推測値を入れない）
- 測定方法は具体的に（どのツールの、どの画面の、どの数字か）
- 支援先が自分で測れる形にする。私が毎回測りに行く設計にしない

ここまでの診断レポート・施策表・KPI設計書を使って、提案書のドラフトを作ってください。

# 構成（6章）
1. 課題（何が売上を止めているか。診断で分かった事実から書く）
2. アプローチ（どう解くか。打ち手の方針を先に示す）
3. 根拠（なぜそれで解けると言えるか。実測データと競合比較から）
4. 提供内容（具体的に何をするか。私がやる範囲と、外注が必要な範囲を分ける）
5. 進め方（誰が・いつまでに・何を。段階ごとの費用と期間もここに）
6. 次の一手（この提案を受けたあと、最初に何から始めるか）

# 読む人
【支援先名】の代表 【氏名】様。決裁者はご本人。

# 守ってほしいこと
- 各章の冒頭に、その章の結論を1文で置く
- **構成案の段階で一度止める**。6章の見出しと各章の結論だけを先に出し、私が確認してから本文へ進む
- 費用は総額だけでなく、段階ごとの内訳を出す
- 成果を保証する表現を使わない
- 数字は「期間・母数・条件」の注釈とセットで載せる
- 私（診断士）がやる範囲と、外注が必要な範囲を明確に分ける
- 04_成果物/ に保存する

先ほど優先順位をつけた施策表（手元に無ければ 04_成果物/ にある施策表、または 03_クライアント/【支援先フォルダ名】/02_診断/ の診断レポートを読んで作り直してください）をもとに、それぞれの施策について起こりうるリスク・懸念点を洗い出してください。

# 出力してほしい形
表の列は「施策 / 想定されるリスク・懸念点 / 起きやすさ（高・中・低） / 起きたときの対応策」。
1つの施策につき、リスクは2〜3個まで（多すぎると経営者が読み切れません）。

# 守ってほしいこと
- 「うまくいかない可能性がある」のような曖昧な書き方をしない。何がどう起きうるかを具体的に書く
- 支援先の体力（資金・人員）を踏まえて、実際に起こりそうなリスクに絞る。一般論のリスクを網羅的に並べない
- 対応策が無いリスクは、正直に「対応策は検討中」と書く。無理に埋めない

先ほど作成した提案書ドラフト（手元に無ければ 04_成果物/ にある提案書を読んでください）をもとに、経営者からの想定質問と回答案を準備してください。

# 出力してほしい形
「想定される質問 / 回答の方向性 / 答えるときの注意点」の表。質問は最低8問、次の観点を必ず含める。
- 費用対効果について
- なぜこの優先順位なのかについて
- 期待通りに進まなかった場合について
- 他社（同業）はどうしているかについて

# 守ってほしいこと
- 回答の方向性であって、一言一句の台本は作らない（実際に答えるのは私です）
- 断定できない質問（効果の保証など）には、断定しない答え方の型を示す
- 支援先の資料に無い他社事例を、実在の事例として答えさせない。答える場合は「一般的な傾向として」と前置きする形にする

先ほどの施策表（手元に無ければ 04_成果物/ にある施策表を読んでください）をもとに、投資額・期間の異なる3つのシナリオを作って比較してください。

# シナリオの前提
- A案：最小投資で試す（費用【　】円まで）
- B案：標準的な進め方（費用【　】円まで）
- C案：積極投資（費用【　】円まで）

# 出力してほしい形
表の列は「シナリオ / 含まれる施策 / 費用 / 期間 / 見込めるKPIの変化 / 向いている支援先の状況」。
最後に、私が判断に迷ったときの選び方の目安を1段落で添える。

# 守ってほしいこと
- 「見込めるKPIの変化」は幅を持たせた見込み（〜件程度）で書き、断定しない
- C案が常に一番良く見えるような書き方をしない。各案にトレードオフがあることを明示する
- どの案を選ぶべきかをAIが決めつけない。判断材料の提示までに留める

先ほどの提案書ドラフトと施策表（手元に無ければ 04_成果物/ 内の該当ファイルを読んでください）をもとに、実行体制・役割分担表を作ってください。

# 支援先の体制
- 実行に関われる人：【役職・氏名（イニシャル可）】
- 各人が使える時間の目安：【週◯時間など】

# 出力してほしい形
表の列は「施策 / 主担当（社内・私・外注のいずれか） / 支援内容 / 確認・報告の頻度」。
体制図（誰が誰に報告するか）をテキストの階層で示す。

# 守ってほしいこと
- 支援先の社内に、実際にその時間を割ける人がいるかを踏まえる。理想の体制ではなく、実行可能な体制にする
- 「私（診断士）」が担う範囲と「外注が必要な範囲」を明確に分ける
- 誰か1人に負荷が集中していないか、表を作った後に自分で点検し、気になる点があれば指摘する