これは架空の会社を題材にした学習用の見本です。 中小企業診断士向け講座の完成見本であり、記載されている会社名・数値・取引先はすべて演習用の架空データです。実在の企業・団体とは一切関係ありません。
宛先：中村健一 様（代表取締役） 件名：Webサイト・情報発信の立て直しに関するご提案 前提：本提案は「01_診断レポート」（2026年8月）で確認した内容に基づきます。ご予算感（月10万円程度・初回ヒアリングでのお話。正式なご合意ではありません）を踏まえ、段階を分けてご提案します。
第1章 現状の確認
（「01_診断レポート」の要約です。詳細は同レポートをご覧ください）
- 貴社の加工技術（公差±0.005mm、試作3日納期、医療機器部品の試作実績）は高い水準にありますが、サイト上に言葉としてほとんど書かれていません（サイト実測データ、2026年8月10日測定）
- 自然検索では、社名以外の主要語句（「平塚 精密加工」等4語句）すべてで圏外です（同上）
- AI検索の想定質問10問中、9問で貴社の名前が出てきません（同上）
- Webからの問い合わせ手段（フォーム）がなく、電話・FAXのみです（同上）
- 同業の競合3社は、いずれもスマホ対応・SSL化・問い合わせフォームを備えています（サイト実測データ「競合3社の状況」）
- 売上は3期連続で減少（5.34億円→5.13億円→4.82億円）、上位2社で売上の68%を占めています（00_基本情報.md）
今回のご提案は、この中の「Web・情報発信」の立て直しが対象です。取引先の集中やEV化への対応は、Web改善だけで解決する課題ではないため、別の経営課題として切り分けています（詳細は第2章）。
第2章 課題（重要な順）
| 優先度 | 課題 | 一言で言うと |
|---|---|---|
| 1 | Webから問い合わせる手段がない | 関心を持った見込み客が連絡できない |
| 2 | 強みが言葉になっていない | 実力があるのに伝わっていない |
| 3 | 検索にもAI検索にも出てこない | 探している人に見つけてもらえない |
| 4 | サイトの技術的な基礎ができていない | 検索エンジン・AIが正しく読み取れない |
| 5 | 取引先集中・EV化リスク（構造課題） | Web改善の範囲を超える経営課題。中長期で別途対応 |
課題1〜4が今回のご提案の対象です。課題5は、新規開拓（課題1〜4への対応）が備えの一部にはなりますが、それだけで解決するものではなく、別途の経営相談として扱うことをお勧めします。
第3章 打ち手（優先順位つき）
フェーズ0：低コストで着手できること（1か月目〜）
- 問い合わせフォームの設置
- 実績ページへの説明文追加（写真3枚に、部品の種類・公差・素材などを記載）
- トップページの表現を具体化（「±0.005mm」「試作3日」を明記）
- meta description・h1タグ・画像alt属性の整備
- 採用情報ページ・更新日表記の更新
フェーズ1：サイトの作り直し（2〜3か月目）
- スマホ対応（レスポンシブ化）
- SSL化
- サイト構造の整理（重複ページ統合・sitemap.xml設置）
フェーズ2：情報発信の継続（4か月目以降・毎月）
- 加工事例の追加（試作・量産の実績を、公開の許可が取れたものから順次掲載）
- 医療機器分野の情報整理（2023年の2件について、社内で経緯を確認したうえで発信を検討）
- 検索順位・AI検索での見え方を毎月確認し、レポートで報告
フェーズ0はすぐに着手し、フェーズ1と並行してフェーズ2を継続する進め方を想定しています。
第4章 進め方と体制
役割分担（診断士がやる範囲と外注がやる範囲）
| 担当 | 範囲 |
|---|---|
| 診断士（当方） | 現状診断、優先順位の設計、外注先への発注仕様の作成、進捗確認、月次レポートの作成、KPIのモニタリングと次の一手のご提案 |
| 外注（Web制作会社） | フォーム実装、スマホ対応化、SSL化などの制作・コーディング作業。診断士が仕様をまとめたうえで、複数社から見積もりを取得することを想定しています |
| 貴社（社内） | 実績ページの文章づくりに必要な情報提供（部品の種類・公差・エピソード等）。事務ご担当者様（「多少パソコンが得意」とのこと）に、簡単な文章更新を内製化いただくことを中期的な目標とします |
（言い換え：「発注仕様」とは、外注先に「何をどう作ってほしいか」を明確に伝える依頼書のことです。曖昧なまま発注すると、後で認識のズレが起きやすいため、診断士が間に立って整理します）
進め方の流れ
- 本提案書のご確認・すり合わせ
- フェーズ0の内容を確定し、着手（診断士が文章の下書きを作成し、貴社にご確認いただく形を想定）
- フェーズ1の発注仕様を作成し、制作会社に見積もり依頼（貴社名で依頼するか、診断士が窓口になるかはご相談ください）
- 制作会社の選定・発注（発注の最終判断は貴社です）
- フェーズ1の制作・確認・公開
- フェーズ2の運用を毎月継続、月次レポートで報告
打ち合わせについて
初回ヒアリングと同様、平日17時以降または土曜午前を基本とさせていただきます（初回ヒアリング議事録「打ち合わせ可能時間」）。
第5章 費用と期間（目安）
重要：以下の金額は、Web制作・運用における一般的な相場観に基づく目安であり、湘南精密工業様の資料（ヒアリング・実測データ）に記載された数値ではありません。実際の金額は、複数の制作会社から見積もりを取得したうえで確定するものであり、本表は確定額をお約束するものではありません。
| フェーズ | 内容 | 期間の目安 | 費用の目安 |
|---|---|---|---|
| フェーズ0 | 低コスト施策一式（フォーム設置・文章追加・meta/alt整備等） | 1か月程度 | 10万円台〜30万円程度（範囲・要見積もり） |
| フェーズ1 | スマホ対応・SSL化・構造整理（サイトの作り直しに近い規模） | 2〜3か月程度 | 50万円〜150万円程度（範囲・要見積もり。依頼先により差が大きい項目です） |
| フェーズ2 | 月次の運用・情報発信・レポーティング | 継続（毎月） | 月3万円〜10万円程度（範囲・要見積もり） |
初回ヒアリングでお伺いした「月10万円程度まで」というご予算感（正式なご合意ではありません）を踏まえ、フェーズ2の月額運用費はこの範囲に収まるよう設計しています。フェーズ1のような初期投資は、別枠でのご検討をお勧めします。
費用に関するお願い：フェーズ1の着手前に、必ず複数の制作会社から見積もりを取得し、金額・納期を確定させてください。診断士は発注仕様の作成と選定のお手伝いはしますが、契約・発注のご判断は貴社が行ってください。
第6章 成果の測り方
追いかける指標（KPI）
| 指標 | 測り方 | 現状（ベースライン・2026年8月10日時点） |
|---|---|---|
| Webからの問い合わせ件数 | フォーム設置後の集計 | フォーム未設置のため計測不可（0件） |
| 自然検索の順位（「平塚 精密加工」等） | 検索順位の確認 | 4語句すべて圏外 |
| AI検索での言及数（想定質問10問中） | プローブの再実行 | 10問中1問（社名指名のみ） |
| meta description設定率 | サイトの実測 | 12ページ中4ページ（33%） |
| 画像alt属性設定率 | サイトの実測 | 32枚中4枚（13%） |
これらは「01_診断レポート」で実測した数値を、比較の基準点（ベースライン）としています。
報告の形
- 毎月1回、月次レポートをお渡しします（構成は「03_月次レポート」のひな型を参照）
- 内容：①1枚サマリー ②KPIの推移 ③数字が動いた理由の仮説 ④取得できなかったデータ ⑤来月の打ち手
- 初月は比較対象となる前月データがないため、KPIはベースラインの記録が中心になります。数値の変化は2か月目以降にご報告します。
お約束できないこと
改善によって検索やAI検索での見つかりやすさが上がる見込みはありますが、検索順位・問い合わせ件数を確実に保証するものではありません。市場環境や検索エンジンの仕様変更など、貴社の取り組み以外の要因にも影響されるためです。
ご確認いただきたいこと
- 本提案の進め方（フェーズ0〜2）でよいか
- 予算感（月10万円程度）が正式なご予算として合っているか
- フェーズ1の制作会社選定を、貴社主導にするか診断士が窓口になるか
- 課題5（取引先集中・EV化リスク）を、別テーマとしていつ扱うか
*本提案書は学習用の見本です。実在の企業への提示を想定した文書ではありません。*