これは架空の会社を題材にした学習用の見本です。 中小企業診断士向け講座「4日間でここまで作れる」ことを示すための完成見本であり、記載されている会社名・数値・取引先はすべて演習用に作成された架空のものです。実在の企業・団体とは一切関係ありません。
対象：中村健一 様（代表取締役） 診断範囲：貴社のWebサイト・情報発信の現状（経営全体の診断ではなく、Web・情報発信を中心としたご報告です） 用いた資料：初回ヒアリング議事録（2026年8月1日）、貴社サイトの実測データ（2026年8月10日）、貴社基本情報（2026年8月1日更新）
① 最初の1枚 — ここだけ読めば分かるまとめ
結論を先に
貴社の加工技術は高い水準にあります。しかし、その技術が社外にほとんど伝わっていない状態です。特にインターネット上では、社名を知っている人以外には、貴社が「何ができる会社か」がほぼ見えていません。
（言い換え：ホームページや検索結果は、会社の「顔」にあたります。今の状態は、実力があるのに顔を見せていないのに近い状況です）
数字で見る現状
| 項目 | 現状 | 出典 |
|---|---|---|
| 売上 | 3期連続減少（5.34億円→5.13億円→4.82億円）。直近期は前期比▲6.2% | 00_基本情報.md／初回ヒアリング議事録 |
| 取引先の集中度 | 上位2社（A社42%・B社26%）で売上の68% | 00_基本情報.md／初回ヒアリング議事録 |
| 自社サイトが検索で見つかるか | 「平塚 精密加工」など主要な検索語句4つすべてで圏外（社名そのものを検索した場合のみ1位） | サイト実測データ.md（2026年8月10日測定） |
| AI検索（対話型AIに話しかけて探す検索）で見つかるか | 想定質問10問中、9問で貴社の名前が出てこない（社名を直接聞かれた場合を除く） | サイト実測データ.md（2026年8月10日測定） |
最優先で手を打つべきこと（3つ）
- Webからの問い合わせ窓口を作る（現在、電話・FAXのみで、Web経由の問い合わせ手段がありません）
- 技術力を数字と言葉で伝える（±0.005mmの精度、3日納期という強みが、サイト上のどこにも書かれていません）
- スマホで正しく見える状態にする（現在はパソコン用の画面がそのまま縮小表示され、文字が読みにくい状態です）
前提としてお伝えしたいこと
- 今回のご予算感（月10万円程度・初回ヒアリングでのお話。正式なご合意ではありません）を前提に、すぐできることから優先順位をつけています。全面リニューアルのような大きな投資は、段階を分けてご提案します（詳細は「02_提案書」をご覧ください）。
- EV化による受注減少の具体的な時期・規模、事業承継の時期については、今回のヒアリングではまだ確認できていません。今回のレポートはWebサイト・情報発信の診断が中心であり、この2点は経営の重要な論点として別途整理することをお勧めします。
② 現状の実測結果
2026年8月10日、貴社サイト（https://shonan-seimitsu.example.co.jp/）を実際に開いて確認した結果です。
サイトの基本状態
| 項目 | 実測結果 |
|---|---|
| ページ数 | 12ページ |
| 最終更新日の表示 | 2014年3月（ページ下部の表記） |
| SSL（鍵マーク） | なし。「保護されていない通信」の状態 |
| スマホでの表示 | 非対応（パソコン用の画面がそのまま縮小されて表示される） |
| 表示の速さ | 初回表示に4.2秒（画像が圧縮されていないことが原因） |
| サイト内検索 | なし |
（言い換え：「SSL」とは、サイトと訪問者の通信を暗号化する仕組みです。無いと、ブラウザによっては訪問者に警告が表示されます）
ページごとの状態
| ページ | 内容 | 状態 |
|---|---|---|
| トップ | 外観写真＋「精密加工のことならお任せください」 | 何ができる会社か分からない、具体性のない表現 |
| 会社概要 | 沿革・所在地・役員 | 情報は正確 |
| 事業内容 | 「切削加工」「研削加工」の2行のみ | 説明が極端に少ない |
| 設備一覧 | 保有機械10台の型番リスト | 型番のみで、何ができるかの説明がない |
| 実績 | 写真3枚 | 説明文が一切なく、何の部品か分からない |
| 品質管理 | ISO9001取得の記載 | 認証番号まで記載されており、正確 |
| 採用情報 | 2014年の求人内容のまま | 12年前の情報が残っている |
| 各種案内（4ページ） | 内容が重複 | 実質的な情報がない |
| お問い合わせ | 電話番号とFAXのみ | フォームがなく、Webから直接問い合わせる手段がない |
技術面の実測（検索エンジン・AIがサイトをどう読み取るか）
| 項目 | 実測結果 | 意味 |
|---|---|---|
| titleタグ | 全12ページ中9ページが「湘南精密工業株式会社」で同一 | 検索結果に表示される見出しが、どのページも同じで区別がつかない |
| meta description | 4ページのみ設定、残り8ページ未設定 | 検索結果に表示される説明文が、8ページ分は空白になっている |
| h1タグ | 5ページで未設定 | ページの見出し（何のページかを示す最重要の文字）が無いページがある |
| 構造化データ（JSON-LD） | なし | 会社の情報を、AIや検索エンジンが機械的に読み取るための仕組みが無い |
| sitemap.xml | なし | サイトの地図にあたるファイルが無く、検索エンジンがページを見つけにくい |
| robots.txt | なし（クロール制限はされていない） | 検索エンジンがサイトを読むこと自体は妨げられていない |
| 画像のalt属性 | 32枚中28枚が未設定 | 画像の内容を説明する文字が、ほとんどの画像に付いていない |
（言い換え：「クロール」とは、検索エンジンがサイトの中身を読みに来ることです。読みに来ること自体は妨げられていませんが、読んでも「何の会社か」が伝わる材料が乏しい状態です）
検索での見え方
| 検索語句 | 順位 |
|---|---|
| 「湘南精密工業」（社名） | 1位 |
| 「平塚 精密加工」 | 圏外（50位以内になし） |
| 「精密切削 神奈川」 | 圏外 |
| 「±0.005mm 加工」 | 圏外 |
| 「医療機器 部品 試作 神奈川」 | 圏外 |
社名を知っている人以外には、検索で貴社にたどり着く経路がほぼ無い状態です。
AI検索での見え方（想定質問10問）
「神奈川県で精密切削加工ができる会社は？」のような、社名を使わない質問をAIに10問投げた結果です。
| 質問 | 結果 |
|---|---|
| 湘南精密工業について教えて（社名指名） | 出てくる |
| 神奈川県で精密切削加工ができる会社は？ | 出てこない（他社3社が挙がる） |
| 平塚市の金属加工業者を教えて | 出てこない |
| 公差5ミクロンの加工ができる会社は？ | 出てこない |
| 試作を3日で対応できる加工業者は？ | 出てこない |
| 医療機器部品の試作を頼める神奈川の会社 | 出てこない |
| ISO9001を持つ神奈川の精密加工会社 | 出てこない |
| 小ロットの精密部品加工の相談先 | 出てこない |
| エンジン部品の加工実績がある会社 | 出てこない |
| 湘南地域のものづくり企業 | 出てこない |
社名を直接聞かれた場合を除き、10問中9問で貴社の名前が出てきませんでした。
（言い換え：最近は、ホームページを検索するだけでなく、AIに直接「〇〇な会社ある？」と聞いて探す人も増えています。この結果は、そうした聞き方をされた場合に、貴社が候補にすら挙がっていないことを示しています）
※AI検索の結果は日々変動します。これは2026年8月10日時点の記録です。
③ 競合との比較
貴社と、同業の競合3社（X社・Y社・Z社。いずれもサイト実測データに基づく仮称）を、7つの軸で比較しました。1点ごとの詳しい採点根拠は「04_7軸スコア表_湘南精密工業と競合3社.md」にまとめています。ここでは点数のみを示します。
| 評価軸 | 湘南精密工業 | 競合X社 | 競合Y社 | 競合Z社 |
|---|---|---|---|---|
| ①スマホでの見やすさ | 1点 | 5点 | 5点 | 5点 |
| ②セキュリティ表示（SSL） | 1点 | 5点 | 5点 | 5点 |
| ③問い合わせのしやすさ | 1点 | 5点 | 5点 | 5点 |
| ④実績の伝わりやすさ | 1点 | 5点 | 3点 | 4点 |
| ⑤技術力の言語化 | 1点 | 5点 | 1点 | 5点 |
| ⑥情報の新しさ | 1点 | 5点 | 2点 | 4点 |
| ⑦検索での見つかりやすさ | 1点 | 4点 | 1点 | 3点 |
| 合計（35点満点） | 7点 | 34点 | 22点 | 31点 |
（5点満点・1点刻み。採点の根拠はすべて「サイト実測データ.md」の記載範囲内です）
この表から分かること
- 貴社は7軸すべてで最低点（1点）です。技術力そのものではなく、「伝える手段」がすべて未整備という状態を表しています。
- 競合X社は7軸中6軸で満点（5点）です。特に、加工事例24件を説明つきで掲載している点、「±0.003mm対応」という具体的な数値を明記している点は、貴社の強み（±0.005mm）と直接比較される競合として注意が必要です。
- 競合Y社は、貴社ほどではありませんが技術力の言語化（1点）と検索での見つかりやすさ（1点）が弱く、貴社が追いつける余地がある相手です。
- 競合3社は「あり／なし」の外形的な確認が中心で、貴社ほど詳細には調べていません。今回の比較は一次的なスクリーニングとしてご覧ください（詳細は04ファイルの「採点方針」）。
④ 見つかった課題（重要な順）
課題1：Webから問い合わせる手段がない（最優先）
お問い合わせページには電話番号とFAXの記載のみで、フォームがありません（サイト実測データ）。ヒアリングでも「Webからの流入はたぶんゼロ」との発言がありました（初回ヒアリング議事録）。関心を持った見込み客がいても、連絡する手段が用意できていない状態です。競合3社はいずれも問い合わせフォームを備えています（サイト実測データ「競合3社の状況」）。
課題2：強みが言葉になっていない
貴社には「公差±0.005mmの精密加工」「試作最短3日」「医療機器部品の試作実績」という具体的な強みがあります（00_基本情報.md）。しかし、サイトのトップページは「精密加工のことならお任せください」という抽象的な表現のみで、事業内容ページも「切削加工」「研削加工」の2行だけです（サイト実測データ）。ヒアリングで長男の中村修平様が語られた内容（±0.005mmを安定して出せる会社は近隣にほとんどない／試作3日は同業だと2週間かかる）が、そのままサイトに載っていない訴求材料です（初回ヒアリング議事録）。
課題3：検索にもAI検索にも出てこない
自然検索では「平塚 精密加工」など主要4語句すべてで圏外、AI検索では想定質問10問中9問で名前が出てきません（サイト実測データ）。これは課題2（強みが言葉になっていない）の結果でもあります。書かれていない情報は、検索にもAIにも拾われません。
課題4：サイトの技術的な基礎ができていない
スマホ非対応、SSL未対応、meta description未設定（8ページ）、画像alt属性未設定（32枚中28枚）など、検索エンジンやAIがサイトを正しく読み取るための基礎工事ができていません（サイト実測データ）。課題2・3の土台にあたる部分です。
課題5：取引先集中とEV化リスク（経営の構造課題・今回のスコープ外）
上位2社で売上の68%を占め、うち1社（A社）向けはエンジン周辺部品が中心です（00_基本情報.md）。EV化により、この部品群は中長期的に需要が減る可能性があると社長は認識されていますが、具体的な減少の時期・規模は今回未確認です（00_基本情報.md「※具体的な減少見込みは未確認」）。この論点は、Webサイトの改善だけでは解決しない経営構造の課題であり、今回の診断範囲（Web・情報発信）を超えます。新規開拓の強化（課題1〜3への対応）は、この構造リスクへの備えの一部にはなりますが、それだけで十分というわけではありません。別途、取引先分散の戦略を経営課題として整理することをお勧めします。
参考：今回のスコープに含めなかった論点
- 事業承継の時期：長男の中村修平様は承継に前向きですが、時期は社内でも明言されていません（初回ヒアリング議事録）。デリケートな話題のため、今回の診断・提案には含めていません。ご希望があれば、別テーマとして扱います。
⑤ 改善アクション
予算感（月10万円程度・非公式）を踏まえ、まず着手コストが低いものから並べています。
すぐできること（低コスト・短期間）
| # | アクション | 対応する課題 |
|---|---|---|
| 1 | 問い合わせフォームの設置 | 課題1 |
| 2 | 実績ページに、写真1枚ごとの説明文を追加（部品の種類・公差・使用素材など） | 課題2 |
| 3 | トップページの表現を具体化（「±0.005mm」「試作3日」を明記） | 課題2 |
| 4 | meta description・h1タグの未設定ページ（8ページ・5ページ）を埋める | 課題3・4 |
| 5 | 画像のalt属性を追加（32枚中28枚が未設定） | 課題3・4 |
| 6 | 採用情報ページの12年前の情報を更新・削除 | 課題4 |
| 7 | ページ下部の更新日表記を現在の日付に更新 | 課題4 |
時間がかかること（中期・要外注判断）
| # | アクション | 対応する課題 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 8 | スマホ対応（レスポンシブ化） | 課題3・4 | サイト全体の作り直しに近い規模になる見込み |
| 9 | SSL化 | 課題3・4 | 既存の制作会社との契約は終了済みのため、依頼先の選定から必要 |
| 10 | サイト構造の整理（重複ページの統合・sitemap.xml設置） | 課題4 | 8と合わせて実施すると効率的 |
| 11 | 医療機器分野の情報発信 | 課題2・5 | 2023年の2件の詳細（企業名・部品・単価・継続しなかった理由）が未確認のため、まず社内で情報整理が必要 |
| 12 | 取引先分散・新規開拓の仕組み化 | 課題5 | Web改善の範囲を超える経営課題。別途ご相談 |
これらの改善により、検索やAI検索での見つかりやすさが上がる見込みがあります。根拠は②③でお示しした実測結果です。ただし、効果には幅があり、確実な数値をお約束するものではありません。
⑥ 根拠データ（出典一覧）
本レポートで用いた数字・事実は、以下の3資料のみに基づいています。新たに数字を作成していません。
| 出典ファイル | 内容 | 時点 |
|---|---|---|
00_基本情報.md | 会社概要・業績・取引先構成・経営者の問題意識 | 2026年8月1日更新 |
01_ヒアリング/20260801_初回ヒアリング議事録.md | 初回ヒアリングの発言記録・確認事項 | 2026年8月1日（17:30〜19:00） |
02_診断/サイト実測データ.md | サイト構成・技術面・検索順位・AI検索プローブ・競合3社の状況 | 2026年8月10日測定 |
主要数字の出典対応
| 本文の数字 | 出典 |
|---|---|
| 売上4億8,200万円・前期比▲6.2% | 00_基本情報.md「業績」 |
| 3期推移（5.34億→5.13億→4.82億） | 00_基本情報.md／初回ヒアリング議事録「その場で確認できたこと」 |
| 取引先構成（A社42%・B社26%・その他32%） | 00_基本情報.md／初回ヒアリング議事録 |
| ±0.005mm・試作3日・医療機器2件 | 00_基本情報.md「強み・独自性」、初回ヒアリング議事録（発言記録） |
| サイト12ページ・技術面実測値一式 | サイト実測データ.md |
| 検索順位5語句 | サイト実測データ.md「検索での見え方」 |
| AI検索10問の結果 | サイト実測データ.md「AI検索での見え方」 |
| 競合3社の状況 | サイト実測データ.md「競合3社の状況」 |
※要確認として残っている点
- EV化による受注減少の具体的な時期・規模
- 医療機器分野2023年2件の詳細（企業名・部品・単価・継続しなかった理由）
- 決算書の詳細（次回ヒアリングで持参予定）
- 事業承継の希望時期
- 予算月10万円・支援目標の数値（12か月で依存度68%→55%以下、新規引き合い月2件以上）は、いずれも経営者との正式合意前の仮置きです
*本レポートは学習用の見本です。実在の企業への提示を想定した文書ではありません。*