富士暮らし工務店

サンプル_富士暮らし工務店 に含まれる会社名・人物・数値・取引先・Webサイトの情報は、すべて架空です。 実在の企業・人物・団体とは一切関係ありません。

何のためにあるか

練習用です。 実際の支援先の情報を使わずに、次の流れを一通り体験できます。

ヒアリングの整理 → 現状の診断 → 戦略の設計 → 提案書 → 月次レポート

使い方

AIにこう頼んでみてください。

富士暮らし工務店について、初回ヒアリングの議事録を読んで、課題を3つに整理してください。

富士暮らし工務店のサイト実測データを見て、02_手順書/02_Web診断.md の手順で診断書を作ってください。

注意

• ここで作った成果物を、実在企業の実績として使わないでください
• 練習が済んだら、このフォルダは削除しても構いません（残しておいても害はありません）

⚠️ 架空の会社です。学習用のサンプルデータです。

会社概要

業績

支援のきっかけ・依頼内容

地元の建設業協会の経営相談窓口経由で紹介。 「昔からの元請1社に売上の半分以上を頼っている。仕事が急に減ったら終わりだと分かっている。かといって、自社で仕事を取ろうとすると、相見積で負け続けている」との相談。

経営者の問題意識（本人の言葉）

「X社さんとは、私の親父の代からの付き合いです。ただ、正直、あそこが仕事をくれなくなったら、うちは半分近く仕事がなくなる」

「うちの若い衆（職人）が、本当に少ない。60代がいちばん多くて、20代は1人しかいません」

「見積もりを出しても出しても、他所に持っていかれる。理由を聞いても、はっきり教えてもらえないことが多い」

「うちがやってきた仕事の写真は、山ほどあります。ただ、社員のスマホや私のパソコンに、バラバラに入っているだけです」

現状の課題（ヒアリングで判明した範囲）

1. 元請1社（X社）への依存 — 売上の55%が1社の発注量に左右される構造
2. 職人の高齢化 — 職人11名の平均年齢51.4歳。20代は1名のみ。採用しても定着しない年が続いている（※直近の離職者数は未確認）
3. 自社元請案件の受注率の低さ — 見積もり48件に対し受注14件（29.2%）。なぜ負けているのかの分析は未着手
4. 施工実績が資産化されていない — 過去の施工写真は社員個人のスマホ・PCに分散。整理されたアルバムや事例集がない
5. Web経由の問い合わせがほぼゼロ — サイトは2018年制作のまま。問い合わせの発生経路は、ほぼ100%が紹介

強み・独自性

• 大工の手刻み技術を継承（プレカット工法が主流の中で、手刻みに対応できる職人が3名在籍）
• 水回りの緊急対応チームがある（水漏れ等、即日対応の実績多数）
• 地元密着30年超で、近隣工務店・不動産会社からの信頼が厚い（下請けの声がかかる理由）
• 専務（長男・拓也）が一級建築士資格を保有。ただし社内外での活用はほぼされていない

支援の目標（初回時点の仮置き）

• 12か月以内に、自社元請（BtoC）比率を30% → 40%以上に引き上げる
• 見積もり受注率を29.2% → 40%以上に改善
• ※数値目標は経営者との合意前。要確認

制約・留意事項

• 予算感 — 「月5万〜10万円の間なら」（初回ヒアリングでの発言。正式合意ではない）
• 社内体制 — Web担当者はいない。専務（拓也）が「多少パソコンを触れる」程度
• 社長・専務とも現場に出ているため、打ち合わせは平日18時以降、または日曜が中心
• 後継候補（専務・拓也）は一級建築士だが、社内の職人には「まだ社長の右腕」という位置づけ

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最終更新：2026-08-15 この情報の出所：初回ヒアリング（2026-08-15）＋建設業協会からの紹介資料

• 日時：2026年8月15日（土）18:30〜20:00
• 場所：富士暮らし工務店 本社事務所
• 先方：望月誠一 代表取締役／望月拓也 専務（社長の長男・36歳・一級建築士）
• 当方：（診断士）

⚠️ 架空の会社・架空の会話です。演習用のサンプルデータです。

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発言記録（要点）

望月社長 「X社さんとは、私の親父の代からです。かれこれ30年近く。ただ、あそこが仕事をくれなくなったら、正直、うちは半分近く仕事がなくなります」

「うちの若い衆が本当に少ない。60代がいちばん多くて、次が50代。20代は1人しかいません」

「見積もりを出しても、他所に取られることが多いです。理由は教えてもらえないことがほとんどです」

「うちがやってきた仕事の写真は、山ほどあります。ただ、社員のスマホとか、私のパソコンに、バラバラに入っているだけです。整理なんて、してる暇がありません」

「ホームページは、10年近く前に作ってそのままです。正直、うちは紹介でやってきた会社なので、あってもなくても変わらないと思っていました」

「問い合わせ自体は、実はゼロじゃないんです。ただ、来ても、たいてい相見積もりで、値段を聞かれて終わりです」

望月拓也専務（長男） 「僕は一応、一級建築士は持っています。ただ、職人さんたちからすると、まだ『社長の息子』という感じだと思います」

「見積もりで負けるとき、うちは値段では戦えていないと思います。ただ、値段以外で何を見せられるかというと、正直、何も見せられていません」

「施工の写真、僕のスマホにもかなり入っています。お客さんに『これも作りました』って見せたいことは何度もあるんですが、探すのに時間がかかって、結局見せずに終わることが多いです」

「求人は出しているんですが、応募自体がほとんど来ません。来ても、面接で条件を聞いて終わり、ということもあります」

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その場で確認できたこと

確認できなかったこと（次回持ち越し）

• X社との取引条件（契約書の有無・今後の発注量の見通し）（社長は「聞きにくい」と発言）
• 過去5年間の施工実績の総件数・写真データの所在（次回、社内の写真データを一度出してもらう約束）
• 見積もりで負けた具体的な案件の内容（次回、直近の失注案件を2〜3件持参いただく約束）
• 職人採用における離職の実態（過去の採用・離職の記録は未整理）

当方が約束したこと

• 次回までに、Webサイトの現状を調べて報告する
• 近隣の同規模工務店がWebでどう見せているかを2〜3社分まとめる
• 次回訪問：2026年8月下旬（日程は追って調整）

所感（診断士メモ）

• 表面的には「Web集客ゼロ」が課題に見えるが、X社1社への依存度55%という受注構造の方がリスクとして大きい
• 施工実績の写真は、社内に眠っているだけで、対外的には実質ゼロと同じ状態。整理して見せるだけでも、相見積もりの土俵が変わる可能性がある
• 社長・専務とも「値段で負けている」という認識だが、本当に価格が原因か、見せ方の問題かは切り分けが必要
• 拓也専務の一級建築士資格は、社内でも対外的にもほとんど使われていない。承継の話は今回のスコープでは深追いしない

• 対象：https://fuji-kurashi-koumuten.example.co.jp/ （架空のURLです。実在しません）
• 測定日：2026年8月24日
• 測定方法：ブラウザでの目視確認＋公開情報の確認

⚠️ 架空のデータです。演習用に作成した想定値であり、実測ではありません。 実務では、実在サイトを実際に開いて確認してください。

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基本情報

ページ構成

技術面の実測

検索での見え方

AI検索での見え方（プローブ10問の結果）

結果：指名検索（社名）以外の9問すべてで出てこない。 ※AI検索の結果は日々変動します。測定日時点のスナップショットです。

競合3社の状況（架空）

競合3社は、強いところと弱いところがそれぞれ違います。「競合はどこも進んでいる」と一括りにせず、どの軸で誰に負けているのかを分けて見てください。

この表の読みどころ：U社はサイトが古く（スマホ非対応・SSLなし）、それでも検索順位は7位で、施工事例は120件あります。「サイトが新しいほど強い」という単純な話ではありません。何が順位と問い合わせを生んでいるのかを、この表から考えてみてください。

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この実測データから読み取れること（演習の出発点）

このデータをAIに読ませて、次を作ってみてください。

1. 7軸のスコア表（何点で、なぜその点か。根拠を1行ずつ）
2. 改善アクションの優先順位（予算月5〜10万円という制約の中で、何から手を付けるか）
3. 経営者に説明する1枚（専門用語を使わずに、何が問題かを伝える）

注意：このデータには「答え」を書いていません。診断はあなたが行うものです。 AIは整理と下書きを助けますが、何を重要と判断するかは診断士の仕事です。