概要
| 会社名 | 湘南精密工業株式会社（架空） |
|---|---|
| 所在地 | 神奈川県平塚市 |
| 業種 | 金属精密加工（自動車部品・産業機械部品） |
| 設立 | 1978年 |
| 代表者 | 中村 健一（62歳・2代目） |
| 従業員数 | 28名（うち技能者19名・事務3名・役員2名・パート4名） |
| 事業内容 | 切削・研削による精密部品の受注加工。設計は行わず、図面支給での加工が中心 |
| Webサイト | https://shonan-seimitsu.example.co.jp/ （2014年制作のまま） |
| 直近期（2025年度）の売上 | 4億8,200万円 |
| 前期比 | ▲6.2%（3期連続の減少） |
この資料について（必ずお読みください）
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サンプル_湘南精密工業 に含まれる会社名・人物・数値・取引先・Webサイトの情報は、すべて架空です。 実在の企業・人物・団体とは一切関係ありません。
何のためにあるか
練習用です。 実際の支援先の情報を使わずに、次の流れを一通り体験できます。
ヒアリングの整理 → 現状の診断 → 戦略の設計 → 提案書 → 月次レポート使い方
AIにこう頼んでみてください。
湘南精密工業について、初回ヒアリングの議事録を読んで、課題を3つに整理してください。湘南精密工業のサイト実測データを見て、02_手順書/02_Web診断.md の手順で診断書を作ってください。注意
- ここで作った成果物を、実在企業の実績として使わないでください
- 練習が済んだら、このフォルダは削除しても構いません（残しておいても害はありません）
基本情報
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⚠️ 架空の会社です。学習用のサンプルデータです。
会社概要
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 湘南精密工業株式会社（架空） |
| 所在地 | 神奈川県平塚市 |
| 業種 | 金属精密加工（自動車部品・産業機械部品） |
| 設立 | 1978年 |
| 代表者 | 中村 健一（62歳・2代目） |
| 従業員数 | 28名（うち技能者19名・事務3名・役員2名・パート4名） |
| 事業内容 | 切削・研削による精密部品の受注加工。設計は行わず、図面支給での加工が中心 |
| Webサイト | https://shonan-seimitsu.example.co.jp/ （2014年制作のまま） |
業績
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 直近期（2025年度）の売上 | 4億8,200万円 |
| 前期比 | ▲6.2%（3期連続の減少） |
| 3期前（2022年度） | 5億3,400万円 |
| 経常利益率 | 2.8%（業界平均をやや下回る） |
| 主要取引先と構成比 | A社（自動車部品）42% ／ B社（産業機械）26% ＝ 2社で68% |
| その他 | 中小取引先12社で32% |
支援のきっかけ・依頼内容
商工会議所の経営相談窓口経由で紹介。 「売上が下がり続けている。新しい取引先を増やしたいが、やり方が分からない」との相談。
経営者の問題意識（本人の言葉）
「若い会社がホームページで仕事を取っているのは知っている。でも、うちは何を載せればいいのか分からない」
「EV化で、今の部品はいずれ要らなくなる。分かってはいるが、次の柱が見えない」
「息子に継がせたい。ただ、この売上のままでは継がせられないと思っている」
現状の課題（ヒアリングで判明した範囲）
- 取引先の集中 — 上位2社で売上の68%。1社が減ると経営が傾く構造
- EV化による受注減の見通し — A社向け部品はエンジン周辺部品が中心。※具体的な減少見込みは未確認
- 新規開拓の手段がない — 営業は社長1人。紹介以外の接点がない
- Webサイトが機能していない — 2014年制作。スマホ非対応。問い合わせフォームなし
- 事業承継が未着手 — 長男（34歳・製造部で勤務）は継ぐ意思あり。ただし計画も期限も未定
強み・独自性
- 公差±0.005mmの精密加工技術（社内の熟練技能者3名が対応可能）
- 短納期対応（試作品は最短3日。同業他社は通常1〜2週間）
- ISO9001認証取得（2009年〜）
- 医療機器部品の試作実績（2023年に2件。少量だが単価は自動車部品の3倍以上）
- 不良率0.02%（※社内集計値・2025年度）
支援の目標（初回時点の仮置き）
- 12か月以内に、上位2社への依存を68% → 55%以下に下げる
- 新規引き合いを月2件以上の状態にする
- ※数値目標は経営者との合意前。要確認
制約・留意事項
- 予算感 — 「月10万円くらいまでなら」（初回ヒアリングでの発言。正式合意ではない）
- 社内体制 — Web担当者はいない。事務の30代女性が「多少パソコンが得意」
- 社長は現場にも入っており、打ち合わせは夕方17時以降が中心
- 後継者（長男）は承継の話に前向きだが、社内で公にはしていない
最終更新：2026-08-01 この情報の出所：初回ヒアリング（2026-08-01）＋商工会議所からの紹介票
初回ヒアリング議事録
配布フォルダ内の場所：01_ヒアリング/20260801_初回ヒアリング議事録.md
- 日時：2026年8月1日（土）17:30〜19:00
- 場所：湘南精密工業 本社 応接室
- 先方：中村健一 代表取締役／中村修平 製造部（社長の長男・34歳）
- 当方：（診断士）
⚠️ 架空の会社・架空の会話です。演習用のサンプルデータです。
発言記録（要点）
中村社長 「うちは図面をもらって削るだけの会社です。設計はやりません。だから、お客さんが減ったら、それで終わりなんですよ」
「A社さんとは40年の付き合いです。ただ、去年から発注量がじわじわ減っている。担当者に聞いても『全社的な方針で』としか言われない」
「EV化の話は、業界の集まりでも毎回出ます。うちが作っている部品はエンジンの周りが多いので、なくなる方向なのは分かっています。ただ、いつ、どれくらい減るのかは誰も教えてくれない」
「新規開拓と言われても、どこに営業に行けばいいのか。飛び込みは今どき無理でしょう。展示会も出たことはありますが、名刺交換だけで終わりました」
「ホームページはあります。10年以上前に作ったきりです。息子に見せられたんですが、スマホで見ると文字が小さくて読めないらしい」
「若い会社がホームページで仕事を取っているのは知っています。でも、うちは何を載せればいいのか分からない。削るだけの会社ですから、書くことがない」
「医療機器の部品を試作で2件やりました。単価は自動車の3倍以上でした。ただ、あれは知り合いの紹介で、続いていません」
「予算ですか。そうですね、月に10万円くらいまでなら出せると思います。それ以上は正直きつい」
「息子には継がせたい。ただ、この売上のままでは継がせられないというのが本音です」
中村修平さん（長男） 「父はああ言いますが、技術は本当にすごいんです。±0.005mmを安定して出せる会社は、この辺にはほとんどない」
「試作を3日で出せるのも、うちだけだと思います。同業だと2週間はかかる」
「ただ、それを知っているのは既存のお客さんだけです。外から見たら、うちは何ができる会社なのか分からないと思います」
「僕は継ぐつもりです。ただ、いつからとか、そういう話はまだしていません」
その場で確認できたこと
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 売上構成 | A社42% / B社26% / その他12社32% |
| 直近3期 | 5.34億 → 5.13億 → 4.82億（3期連続減） |
| 営業体制 | 社長1名のみ。専任者なし |
| Web運用 | 誰も触っていない。制作会社との契約も終了済み |
| 問い合わせ | 電話のみ。Webからの流入は「たぶんゼロ」 |
| 予算感 | 月10万円程度まで（※正式合意ではない） |
| 打ち合わせ可能時間 | 平日17時以降、または土曜午前 |
確認できなかったこと（次回持ち越し）
- EV化による具体的な受注減の見通し（A社への確認が必要。社長は聞きづらい様子）
- 医療機器分野の2件の詳細（企業名・部品・単価・なぜ続かなかったか）
- 決算書の詳細（次回持参いただく約束）
- 事業承継の希望時期（社長・長男とも明言を避けた。踏み込みは慎重に）
当方が約束したこと
- 次回までに、Webサイトの現状を調べて報告する
- 同業他社がWebでどう見せているかを2〜3社分まとめる
- 次回訪問：2026年8月中旬（日程は追って調整）
所感（診断士メモ）
- 技術力は本物。ただしそれが社外に一切伝わっていないのが最大の損失
- 社長は「削るだけの会社だから書くことがない」と言うが、長男の発言に訴求材料が全部出ている（±0.005mm／3日納期／医療機器実績）
- 承継の話は本人たちの中でも整理されていない。今回のスコープでは深追いしない
- 予算月10万円は、施策の優先順位づけを厳しくする必要がある
サイト実測データ
配布フォルダ内の場所：02_診断/サイト実測データ.md
- 対象：https://shonan-seimitsu.example.co.jp/ （架空のURLです。実在しません）
- 測定日：2026年8月10日
- 測定方法：ブラウザでの目視確認＋公開情報の確認
⚠️ 架空のデータです。演習用に作成した想定値であり、実測ではありません。 実務では、実在サイトを実際に開いて確認してください。
基本情報
| 項目 | 実測結果 |
|---|---|
| 全ページ数 | 12ページ |
| 最終更新日 | 2014年3月（フッター表記） |
| SSL（https） | なし（http のまま） |
| スマートフォン対応 | なし（viewport指定なし。PC表示が縮小されて表示される） |
| 表示速度 | 初回表示 4.2秒（画像が未圧縮） |
| サイト内検索 | なし |
ページ構成
| # | ページ | 内容 | 状態 |
|---|---|---|---|
| 1 | トップ | 会社の外観写真＋「精密加工のことならお任せください」 | 具体性なし |
| 2 | 会社概要 | 沿革・所在地・役員 | 情報は正確 |
| 3 | 事業内容 | 「切削加工」「研削加工」の2行のみ | 説明が2行だけ |
| 4 | 設備一覧 | 保有機械10台の型番リスト | 型番のみ。何ができるかの説明なし |
| 5 | 実績 | 写真3枚 | 説明文なし。何の部品か分からない |
| 6 | 品質管理 | ISO9001取得の記載 | 認証番号の記載あり |
| 7 | 採用情報 | 2014年の求人内容のまま | 12年前の情報が残っている |
| 8-11 | 各種案内 | 内容が重複 | 実質的な中身なし |
| 12 | お問い合わせ | 電話番号とFAXのみ。フォームなし | 最大の機会損失 |
技術面の実測
| 項目 | 結果 | 補足 |
|---|---|---|
| title タグ | 全12ページ中、9ページが「湘南精密工業株式会社」で同一 | 検索結果で区別がつかない |
| meta description | 4ページのみ設定。残り8ページは未設定 | |
| h1タグ | 5ページで未設定 | |
| 構造化データ（JSON-LD） | なし | 会社情報がAIに読み取られにくい |
| sitemap.xml | なし | |
| robots.txt | なし（＝クロールは制限されていない） | |
| 画像のalt属性 | 32枚中、28枚が未設定 | |
| 更新日の表記 | 2014年 | 訪問者に「動いていない会社」と見える |
検索での見え方
| 検索語 | 順位 |
|---|---|
| 「湘南精密工業」（社名） | 1位 |
| 「平塚 精密加工」 | 圏外（50位以内になし） |
| 「精密切削 神奈川」 | 圏外 |
| 「±0.005mm 加工」 | 圏外 |
| 「医療機器 部品 試作 神奈川」 | 圏外 |
AI検索での見え方（プローブ10問の結果）
| # | 質問 | 結果 |
|---|---|---|
| 1 | 「湘南精密工業について教えて」 | 出てくる（社名指名のため） |
| 2 | 「神奈川県で精密切削加工ができる会社は？」 | 出てこない（他社3社が挙がる） |
| 3 | 「平塚市の金属加工業者を教えて」 | 出てこない |
| 4 | 「公差5ミクロンの加工ができる会社は？」 | 出てこない |
| 5 | 「試作を3日で対応できる加工業者は？」 | 出てこない |
| 6 | 「医療機器部品の試作を頼める神奈川の会社」 | 出てこない |
| 7 | 「ISO9001を持つ神奈川の精密加工会社」 | 出てこない |
| 8 | 「小ロットの精密部品加工の相談先」 | 出てこない |
| 9 | 「エンジン部品の加工実績がある会社」 | 出てこない |
| 10 | 「湘南地域のものづくり企業」 | 出てこない |
結果：指名検索（社名）以外の9問すべてで出てこない。 ※AI検索の結果は日々変動します。測定日時点のスナップショットです。
競合3社の状況（架空）
| 項目 | 湘南精密工業 | 競合X社 | 競合Y社 | 競合Z社 |
|---|---|---|---|---|
| スマホ対応 | なし | あり | あり | あり |
| SSL | なし | あり | あり | あり |
| 問い合わせフォーム | なし | あり | あり | あり |
| 加工事例の掲載 | 写真3枚のみ | 24件（説明つき） | 8件 | 15件 |
| 技術の数値表現 | なし | 「±0.003mm対応」明記 | なし | 「最短2日」明記 |
| 更新頻度 | 12年間なし | 月2〜3回 | 年数回 | 月1回 |
| 「平塚 精密加工」順位 | 圏外 | 3位 | 圏外 | 8位 |
この実測データから読み取れること（演習の出発点）
このデータをAIに読ませて、次を作ってみてください。
- 7軸のスコア表（何点で、なぜその点か。根拠を1行ずつ）
- 改善アクションの優先順位（予算月10万円という制約の中で、何から手を付けるか）
- 経営者に説明する1枚（専門用語を使わずに、何が問題かを伝える）
注意：このデータには「答え」を書いていません。診断はあなたが行うものです。 AIは整理と下書きを助けますが、何を重要と判断するかは診断士の仕事です。